山海少昊提示您:看后求收藏(笔趣阁小说网www.lesbiancollegesex.com),接着再看更方便。

销售行业是一个比较特殊的行业,不只需要学习专业知识,还要学习沟通技巧,心理学,揣摩人心的技巧,语言组织技巧。跟进客户也是一门学问,经历了初次跟进以后,也在复盘在这个过程中做的好的点以及做的不好的地方,毕竟销售跟进是一个打持久战的一个过程,需要不断地拉锯战,才能有更好的一个收获。只有播种,不去施肥,肯定不会有更好的收成。

经历了发样品给客户,后续跟进客户不接电话的过程,我和彭林也在不断地复盘,毕竟邮寄样品的快递费需要自己出,成本还是很高,对于客户来说,不需要任何的成本,反正你邮寄样品,我就收就是了。客户有可能不只收到我们公司的样品,其它供应商肯定也是发样品给他。

在这个过程中,我们一直反思,邮寄样品后客户不接听电话的原因,毕竟只有在实践中不断地总结,才能不断地成长,通过在失败中寻找经验,才能更好的成长。毕竟销售是一个和人打交道的行业,需要不断地总结复盘。

组长陈大姐也一直在关注我们俩的情况,通过最近一段时间的观察,发现我和彭林还是对待工作非常认真,需要有一些改进的地方,通过分析我和彭林跟进客户的过程,也给了一些建议,不能一味地惯着客户,客户要求发样品就去邮寄,可以要求客户邮寄样品可以,邮费到付,要了解客户的项目进度情况,根据客户的实际进度去跟进,做好客户的跟进分类。除了发案例给客户之外,发了报价之后需要及时跟进,这样才能给客户被重视的感觉,毕竟对于客户来说,跟进的越紧密,成单的概率越高。

每天早上听完早会的分享后,我和彭林会梳理一下客户,昨天发过报价的客户,会再次微信询问客户项目的样板间做了没,可以采购小部分做样板间,毕竟样板间用了我们的产品,后面采购大货的概率更高。如果没有采购我们的产品做样板间,后面采购大货的概率也有,毕竟对于客户来说,需要全盘的考虑。

通过陈大姐的分享,我和彭林俩询问客户样板房打了没有,跟进客户采购小部分的软装材料做样板房,这样也是销售成功的一小部分,毕竟如果可以成交小单,对于我们俩新人的心态都不一样。通过跟进之前发过案例,报价的新客户,彭林的客户采购了30平的软装材料做样板间,虽然销售额只有2400元,但也是人生中成交的第一单,对于新人来说意义不一样,开启了人生职场的第一单。多年以后再回首,发现作为新人开的一张小单,对于我们职业的发展还是点亮了明灯。彭林再回

更多内容加载中...请稍候...

本站只支持手机浏览器访问,若您看到此段落,代表章节内容加载失败,请关闭浏览器的阅读模式、畅读模式、小说模式,以及关闭广告屏蔽功能,或复制网址到其他浏览器阅读!

本章未完,请点击下一章继续阅读!若浏览器显示没有新章节了,请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单,退出阅读模式即可,谢谢!

言情小说推荐阅读 More+
挥剑就变强,无敌从武考刷新记录开始

挥剑就变强,无敌从武考刷新记录开始

酒有笔名
苏逸穿越高武世界,成为武道废材,眼看武考在即难逃牛马命运时,剑神系统忽然觉醒,开启挥剑变强之路。多年后,苏逸屹立武道巅峰俯瞰众生,高处不胜寒:“我有亿剑,可搬山填海……”
言情 连载 38万字
花吟泪

花吟泪

阿拉尔儿娃子
穿越三生三世的爱恋,不管你在哪里我都一定要找到你。罗盘经前,我已经看不到你的踪影,我害怕,我哭泣,只愿你再来这里是能够看到我为你留下的眼泪!本故事根据刀郎作品(花妖)改编!
言情 连载 50万字
我真不是活阎王

我真不是活阎王

我真不想出名
穿越平行世界,张灵天继承了一家白事铺。 某天闲来无事正在刷短视频的张灵天突然发现面前多出了一排数据。 【叮!激活扫描!】 【扫描对象:ID极限阳哥。】 【危险讯号:28次高空无防护纵跃,下一次发生危险概率100%!】 【客户属性:精准客户。】 【系统提示:宿主可进行关注。】 意识到觉醒系统的张灵天反手对主播一个关注。 接下来诡异阴霾笼罩全网。 众网友惊奇的发现。 但凡他关注的主播几乎都凉了! 某天
言情 完结 94万字
酒剑仙:神级酿酒师,醉斩天门!

酒剑仙:神级酿酒师,醉斩天门!

财神去哪了
天门降世,灵气复苏,异兽降临。 少年王羡仙意外觉醒了生活类天职 绝境之时,领悟酒道,觉醒天职 从此,王羡仙开始了酿酒喝酒醉酒的变强之路。 多年之后,酒剑仙立于天门之上。 看着漫天妖魔。 左手一弹,仙酿开坛。 右手一抖,开始喝酒。 剑仙左手拎酒,右手提剑。 醉斩天门! “仗剑红尘已是癫,有酒平步上青天。” …… 记者:王羡仙先生,请问面对比您强数倍的敌人,您是怀着怎么样的信念冲上去的呢? 王羡仙:我
言情 连载 77万字